Слово «маркетинг» у многих ассоциируется с магазинами, бизнесом и другими подобными сферами. Это понятие охватывает многие области жизни, и не только торговлю, к нему относится продвижение разнообразных товаров, технологий, услуг. Каждая компания старается применять разные направления маркетинга, чтобы продвинуть деятельность, привлечь клиентов и увеличить прибыль. Но существует еще одно направление – сетевой маркетинг.
Многие люди не раз сталкивались на улице, в общественных местах с представителями сетевых фирм, а особо смелые даже приходили с товарами домой к потенциальным покупателям. Обычно они продают разнообразные пылесосы, фильтры для воды, косметику, книги и многое другое. Но все же стоит разобраться, что такое сетевой маркетинг, рассмотреть главные особенности и нюансы этой сферы.
Что такое сетевой маркетинг, история
Сетевой маркетинг произошел от английского названия «Multi Level Marketing» или сокращено «MLM», на русский язык переводится, как «мультиуровневые продажи». Это вариант продажи, где отсутствует обычная для розничной торговли конструкция из поставщиков и розничных магазинов. Сетевой маркетинг является прямыми продажами, когда товары реализуются с использованием схемы «из рук в руки» – по знакомым, родственникам, друзьям.
Суть сетевого маркетинга основывается на использовании системы прямых продаж. Компании не применяют разнообразные пиар-кампании, способы рекламы и другие средства продвижения. Основой упор делается на привлечении дистрибьютеров.
Главные их обязанности состоят в продажах и привлечении новых представителей. А те приглашают на работу часть своих клиентов, и так продолжается до бесконечности. Доход дистрибьютеров состоит из суммы выручки проданных от проданных товаров (сначала он их приобретает у компании со скидкой, а после перепродает дороже, чтобы получить свою прибыль) и процентов от продаж нанятых им работников.
Основателем сетевого маркетинга является Карл Ренборг. В первой трети 20 столетия он начал торговать разнообразными пищевыми добавками, и предлагал он только своим знакомым, родственникам. А те в свою очередь рекомендовали их своим друзьям, родным. И через 7 лет Карл Ренборг смог открыть большой и прибыльный бизнес.
Преимущества и недостатки
Рассматривая информацию про сетевой маркетинг, стоит изучить положительные и негативные особенности данной сферы. К преимуществам можно отнести:
- Небольшие вложения для входа. К примеру, чтобы стать дистрибьютером компании Avon, необходимо вложить 1500 рублей;
- Действует свободный график. Работать можно в любое время. Поэтому МЛМ многие используются в виде подработки или дополнительного способа заработка денег;
- Возможность для масштабирования, перемещения на более высокие уровни. Если не устраивает доход, то можно его самостоятельно увеличить. Для этого можно попробовать поискать дистрибьютеров среди знакомых, создать собственные ячейки распространения, и от этого можно получать приличный процент;
- Предлагаются все возможности для прокачивания навыков, получения опыта, освоения уникальных техник продаж. Умение уговаривать, убеждать, мотивировать к совершению покупки – ценный навык, и он может пригодиться в дальнейшем. Многие фирмы, которые работают в данной области, часто проводят разнообразные тренинги, бесплатные обучающие мероприятия для сотрудников;
- Простое ведение бизнеса. Для этого не нужно открывать собственное ИП, приобретать онлайн-кассу, а также выполнять множество других сложных и дорогостоящих вещей;
- Возможность приобретать товары для себя с хорошими скидками;
- Можно стать дистрибьютером сразу в нескольких компаниях одновременно, это поможет сразу увеличить доход.
Но есть ряд недостатков:
- На начальном этапе будет низкий доход. И чтобы получать приличные деньги нужно будет хорошо постараться. Основной заработок представителя – это разница между ценой для него и покупателя;
- Нет гарантий, что дело пойдет успешно. Круг знакомых и друзей может быстро кончиться, и в итоге может оказаться, что продавать будет больше некому;
- Требуется выполнять планы продаж. Они не особо большие, но есть. Если не были выполнены условия, то могут понизить статус, уровень или прекратить сотрудничество;
- Необходимо выкупать минимальные объемы товаров. А вот сможет ли дистрибьютер их продать или нет, это компанию не интересует.
Виды
На какие виды подразделяется сетевой маркетинг:
- Одноуровневый. При использовании этой разновидности требуется подписаться на партнерскую программу фирмы, чтобы передавать ее услуги или товары. Чтобы получать заработок не нужно создавать свою сеть из дистрибьютеров. В этой форме нет рангов и вертикальной карьеры. Прибыль можно получать с вертикальных продаж, товары можно покупать оптом и продавать их по своей цене;
- Двухуровневый. Эта модель предполагает создание собственной команды из дистрибьютеров, но это не единственный источник получения дохода. Также можно получать прибыль с прямых продаж, за продажи своих партнеров, которые работают под вашим брендом;
- Многоуровневый. Это популярная форма, при использовании которого компания может включать два и более уровней. В основе этой системе имеется много дистрибьютерских сетей, они похожи на паутину. При использовании многоуровневого сетевого маркетинга вы должны создать свою команду партнёров, а каждый ваш партнер – свою команду, и так далее. Вы будете получать доход не только с партнеров, которые привели сами, но и за тех, кого привели ваши дистрибьютеры. Компания предоставляет возможность для выстраивания карьерной лестницы, предлагает несколько источников дохода.
Риски и подводные камни
Перед тем как вступать в сетевой маркетинг стоит рассмотреть отзывы о нем, изучить особенности этой сферы деятельности. И особое внимание нужно обратить на риски и опасности, о которых часто не предупреждают:
- Имеется высокий риск попасть в финансовую пирамиду, которые часто работают под видом сетевого маркетинга;
- Использование сомнительных методов мотивации для работников, которые похожи на подходы, используемые в религиозных сектах;
- Вы можете стать родственником, другом, знакомым, с которым никто не захочет общаться. У ваших близких может сформироваться негативное впечатление о вас, они будут говорить другим, что вы уже достали своей косметикой;
- Если хотите действительно иметь большой заработок, то нужно будет постоянно искать клиентов, работать над продажами;
- Вам постоянно будет нужно что-то кому-то впаривать, и чтобы это купили потребуется придумывать разные тактики и методы убеждения;
- Хороших денег в сетевом маркетинге не получится заработать, даже если будете очень стараться. Несмотря на огромный список сетевых маркетингов, ни один вариант не будет работать себе в убыток, а если имеется талант продажника, то лучше попробовать себя в другой сфере, например, можно поработать на маркетплейсе, открыть свой интернет-магазин.
Конечно, деньги в сетевом маркетинге можно заработать, но доход будет не очень большим. Прибыль будет ощутимой, если вы будете постоянно работать, искать покупателей, заманивать новых дистрибьютеров, а для этого нужно иметь большое терпения, и должен быть талант убеждения. Но рано или поздно все это может надоесть, и в этот момент можно прогореть и уйти в убыток. Если хотите продавать и получать прибыль, то можно попытаться открыть свой бизнес или интернет-магазин.